Verhandlungs Pre Ipo Aktienoptionen

Hey Baby, was ist deine Mitarbeiterzahl Eine niedrige Mitarbeiterzahl bei einem berühmten Startup ist ein Zeichen von großem Reichtum. Aber du kannst heute nicht anfangen und Employee 1 am Square, Pinterest oder einer der anderen wertvollsten Startups auf der Erde sein. Stattdessen müssen Sie sich einer frühen Phase-Start-up und verhandeln eine große Equity-Paket. Diese Post geht durch die Verhandlungsprobleme bei der Teilnahme an einer vor-Serie A Seed-finanzierten sehr frühen Start-Start. Q: Ist es nicht eine sichere Sache, die sie finanzieren Nr. Anheben kleine Mengen von Saatgut Bühne Investoren oder Freunde und Familie ist nicht das gleiche Zeichen für Erfolg und Wert als Multi-Millionen-Dollar-Serie A Finanzierung von Venture-Kapitalisten. Laut Josh Lerner, Harvard Business Schools VC-Experte, 90 Prozent der neuen Unternehmen machen es nicht von der Samen Bühne zu einer echten VC-Finanzierung und am Ende Herunterfahren, weil es. So ist eine Beteiligung an einer Saatgutstartung ein noch riskanteres Spiel als das sehr riskante Spiel einer Beteiligung an einem VC-finanzierten Startup. F: Wie viele Aktien soll ich bekommen Dont denkt in Bezug auf die Anzahl der Aktien oder die Bewertung von Aktien, wenn Sie eine frühe Phase Startup beitreten. Denken Sie an sich selbst als Spätstadium Gründer und verhandeln für eine bestimmte prozentuale Besitz in der Firma. Sie sollten diesen Prozentsatz auf Ihren erwarteten Beitrag zum Unternehmenswachstum setzen. Die Frühphasen-Unternehmen erwarten, dass sie zwischen der Gründung und der Serie A drastisch an Wert zunehmen. Zum Beispiel beträgt eine gemeinsame Pre-Money-Bewertung bei einer VC-Finanzierung 8 Millionen. Und kein Unternehmen kann ein 8 Millionen Unternehmen ohne ein tolles Team werden. Denken Sie also an Ihren Beitrag auf diese Weise: F: Wie sollte die Frühphasen-Startups meinen prozentualen Besitz berechnen Youll verhandeln Ihr Eigenkapital als Prozentsatz des Unternehmens voll verwässertes Kapital. Vollständig verwässertes Kapital die Anzahl der Aktien, die an die Gründer (Gründungsaktion) ausgegeben wurden, die Anzahl der Aktien, die für Mitarbeiter (Employee Pool) reserviert sind, die Anzahl der ausgegebenen oder an andere Anleger (Convertible Notes) vergebenen Aktien. Es können auch Optionsscheine vorhanden sein, die auch enthalten sein sollten. Ihre Anzahl der Anteile voll verwässertes Kapital Ihr prozentuales Eigentum. Seien Sie sich bewusst, dass viele Frühstadium Startups ignorieren Cabrio Notes, wenn sie Ihnen die voll verwässerte Capital-Nummer, um Ihre Besitz Prozentsatz zu berechnen. Cabriolet Notes werden an Engel - oder Saatgutanleger vor einer vollständigen VC-Finanzierung ausgegeben. Die Saatgut-Bühnenanleger geben dem Unternehmen Geld ein Jahr oder so, bevor die VC-Finanzierung erwartet wird, und das Unternehmen wandelt die Wandelanleihen in Vorzugsaktien während der VC-Finanzierung mit einem Abschlag vom Preis pro Aktie, der von VC gezahlt wird. Da die Wandelanleihen ein Versprechen sind, Aktien zu erwerben, möchten Sie das Unternehmen bitten, eine Schätzung für die Umwandlung von Wandelanleihen in das voll verwässerte Kapital einzubeziehen, um Ihnen zu helfen, Ihren prozentualen Eigentumsvorgang genauer zu schätzen. Q: Ist 1 das Standard-Aktienangebot 1 sinnvoll für einen Mitarbeiter, der nach einer Serie A-Finanzierung beitritt. Aber machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass ein Frühstadium Mitarbeiter ist das gleiche wie ein Post-Serie A Mitarbeiter. Zuerst wird Ihr Eigentumsanteil bei der Finanzierung der Serie A deutlich verwässert. Wenn die Serie A VC etwa 20 der Firma kauft, werden Sie ca. 20 weniger des Unternehmens besitzen. Zweitens gibt es ein großes Risiko, dass das Unternehmen niemals eine VC-Finanzierung anheben wird. Laut CB Insights. Etwa 39,4 der Unternehmen mit legitimer Saatgutfinanzierung gehen weiter, um die Folgefinanzierung zu erhöhen. Und die Zahl ist weit niedriger für Samen Angebote, in denen legitime VCs nicht teilnehmen. Lassen Sie sich nicht von Versprechen täuschen, dass das Unternehmen Geld anbringt oder eine Finanzierung schließt. Die Gründer sind berüchtigt über diese Angelegenheiten. Wenn sie havent geschlossen die Deal und legte Millionen von Dollar in der Bank, ist das Risiko hoch, dass das Unternehmen wird aus Geld und nicht mehr in der Lage, Sie ein Gehalt zu bezahlen. Da Ihr Risiko höher ist als ein Mitarbeiter der Post-A, sollte Ihr Eigenkapitalanteil auch höher sein. Q: Gibt es etwas Tricky, das ich in meinen Stammdokumenten aussehen sollte. Ja. Suchen Sie nach Rückkaufsrechten für Freizügigkeitsaktien oder Kündigung von Aktienoptionen für Verstöße gegen Wettbewerbsverzug oder Missbrauchsklauseln. Haben Sie Ihren Anwalt lesen Sie Ihre Dokumente sie, sobald Sie Zugang zu ihnen haben. Wenn Sie keinen Zugang zu den Dokumenten haben, bevor Sie Ihr Angebot akzeptieren, fragen Sie die Firma diese Frage: Hat das Unternehmen irgendwelche Rückkaufrechte über meine Aktien oder andere Rechte, die mich daran hindern, das zu besitzen, was ich getroffen habe, wenn das Unternehmen auf Ja antwortet Diese Frage, können Sie Ihr Eigenkapital verlieren, wenn Sie das Unternehmen verlassen oder gefeuert werden. Mit anderen Worten, Sie haben unendliche Vesting, wie Sie nicht wirklich besitzen die Aktien auch nach ihnen Weste. Dies kann als freigegebene Aktienrückkaufrechte, Clawbacks, Nichtwettbewerbsbeschränkungen für Eigenkapital oder sogar böser oder Vampirkapitalismus bezeichnet werden. Die meisten Angestellten, die davon unterliegen werden, wissen es nicht, bis sie das Unternehmen verlassen (entweder bereitwillig oder nach dem Abfeuern) oder warten, um in einer Fusion bezahlt zu werden, die sie niemals bezahlen wird. Das heißt, sie haben gearbeitet, um Eigenkapital zu verdienen, das nicht den Wert hat, den sie denken, dass es tut, während sie irgendwo anders für echtes Eigenkapital arbeiten konnten. F: Was ist fair für die Ausübung Für die Beschleunigung bei Kontrollwechsel Die Standard-Vesting ist monatlich über vier Jahre mit einer einjährigen Klippe. Dies bedeutet, dass Sie 14 der Aktien nach einem Jahr und 148 der Aktien jeden Monat danach verdienen. Aber Vesting sollte sinnvoll sein. Wenn Ihre Rolle bei der Firma nicht erwartet wird, für vier Jahre zu verlängern, verhandeln für einen Westeplan, der dieser Erwartung entspricht. Wenn Sie für ein Equity-Paket in Erwartung eines wertvollen Ausstiegs verhandeln, würden Sie hoffen, dass Sie die Möglichkeit haben würden, den vollen Wert des Pakets zu verdienen. Allerdings, wenn Sie vor dem Ende Ihrer Währung Zeitplan beendet werden, auch nach einer wertvollen Erwerb, können Sie nicht verdienen den vollen Wert Ihrer Aktien. Zum Beispiel, wenn Ihr ganzer Zuschuss 1 Million Dollar zum Zeitpunkt eines Erwerbs wert ist und Sie nur die Hälfte Ihrer Aktien geteilt haben, würden Sie nur Anspruch auf die Hälfte dieses Wertes haben. Der Rest würde behandelt werden, aber das Unternehmen stimmt zu, dass es in der Akquisitionsverhandlung behandelt wird. Sie können diesen Wert auch weiterhin über die nächste Hälfte Ihres Spielplans verdienen, aber nicht, wenn Sie nach der Akquisition beendet sind. Einige Mitarbeiter verhandeln für Doppel-Trigger-Beschleunigung bei Kontrollwechsel. Dies schützt das Recht, den vollen Aktienblock zu erwerben, da die Anteile sofort ausgeübt werden, wenn beide der folgenden Punkte erfüllt sind: (1. Auslöser) nach einem Erwerb, der vor der vollständigen Vergabe erfolgt (2. Auslöser), wird der Arbeitnehmer gekündigt (Wie im Aktienoptionsvertrag definiert). Q: Das Unternehmen sagt, dass sie den Ausübungspreis meiner Aktienoptionen entscheiden werden. Kann ich verhandeln, dass das Unternehmen den Ausübungspreis zum fairen Marktwert (FMV) festlegt, sobald der Vorstand Ihnen die Möglichkeit gewährt. Dieser Preis ist nicht verhandelbar, aber um Ihre Interessen zu schützen, die Sie sicher sein wollen, dass sie Ihnen die Optionen ASAP gewähren. Lassen Sie das Unternehmen wissen, dass dies für Sie wichtig ist und folgen Sie es nach dem Start. Wenn sie verzögern, die Optionen zu erhalten, bis nach einer Finanzierung oder einem anderen wichtigen Ereignis, wird der FMV und der Ausübungspreis steigen. Dies würde den Wert Ihrer Aktienoptionen durch die Wertsteigerung des Unternehmens reduzieren. Early-Stage-Startups verzögern sehr häufig die Zuschüsse. Sie zuckten das ab, wie wegen Bandbreite oder anderen Unsinn. Aber es ist wirklich nur Unachtsamkeit, ihren Mitarbeitern zu geben, was sie versprochen haben. Das Timing und damit der Preis der Stipendien spielt keine Rolle, wenn das Unternehmen ein Versagen ist. Aber wenn das Unternehmen in den ersten Jahren großen Erfolg hat, ist es ein großes Problem für einzelne Mitarbeiter. Ich habe gesehen, dass Einzelpersonen mit Ausübungspreisen in den Hunderten von Tausenden von Dollar festhielten, als sie Ausübungspreise in den Hunderten von Dollars versprochen wurden. Q: Welches Gehalt kann ich als Anfänger der frühen Phase verhandeln. Wenn Sie an einem Frühstadium teilnehmen, müssen Sie ein unteres Marktgehalt akzeptieren. Aber ein Startup ist nicht gemeinnützig. Du solltest das Gehalt bezahlen, sobald das Unternehmen echtes Geld erhebt. Und Sie sollten für jeden Verlust des Gehalts belohnt werden (und das Risiko, dass Sie verdienen 0 Gehalt in ein paar Monaten, wenn das Unternehmen nicht Geld zu erhöhen) in einem signifikanten Aktienpreis, wenn Sie das Unternehmen beitreten. Wenn Sie sich dem Unternehmen anschließen, können Sie sich mit Ihrem Marktkurs einverstanden erklären und sich damit einverstanden erklären, dass Sie zum Zeitpunkt der Finanzierung eine Erhöhung erhalten. Sie können auch fragen, wann Sie sich für das Unternehmen anschließen, um Ihnen einen Bonus zu dem Zeitpunkt der Finanzierung zu geben, um Ihre Arbeit unterhalb der Marktpreise in den frühen Stadien zu machen. Das ist natürlich ein Spiel, denn nur ein kleiner Prozentsatz der Seed-Stage-Startups würde es jemals zur Serie A machen und diesen Bonus bezahlen können. F: Welche Form von Eigenkapital sollte ich erhalten Was sind die steuerlichen Konsequenzen des Formulars Bitte verst du nicht auf diese als steuerliche Beratung zu deiner besonderen Situation, da sie auf vielen, vielen Annahmen über eine steuerliche Steuerbedingung und die Einhaltung der Unternehmen beruhen das Gesetz. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen die Struktur oder die Details Ihrer Stipendien fälschlicherweise entwirft, können Sie mit Strafsteuern von bis zu 70 konfrontiert werden. Oder wenn es Preisschwankungen im Jahr des Verkaufs gibt, kann Ihre steuerliche Behandlung unterschiedlich sein. Oder wenn das Unternehmen bestimmte Entscheidungen bei der Akquisition macht, kann Ihre steuerliche Behandlung anders sein. Oder. Sie bekommen die Idee, dass dies kompliziert ist. Dies sind die meisten steuerlich begünstigten Formen der Eigenkapitalvergütung für eine frühstufige Mitarbeiter in der Reihenfolge der am besten zu schlimmsten .: 1. Tie Restricted Stock. Sie kaufen die Aktien zu ihrem fairen Marktwert zum Zeitpunkt der Gewährung und archivieren eine 83 (b) Wahl mit dem IRS innerhalb von 30 Tagen. Da Sie die Aktien besitzen, beginnt Ihre Kapitalgewinn-Haltefrist sofort. Sie vermeiden zu besteuern, wenn Sie die Aktie erhalten und vermeiden Sie normale Einkommen Steuersätze bei Verkauf von Aktien. Aber Sie nehmen das Risiko, dass die Aktie wird wertlos oder wird weniger wert sein als der Preis, den Sie bezahlt haben, um es zu kaufen. 1. Krawatte Nicht qualifizierte Aktienoptionen (Sofort frühzeitig ausgeübt). Sie frühzeitig die Aktienoptionen ausüben und eine 83 (b) Wahl mit dem IRS innerhalb von 30 Tagen einreichen. Es gibt keine Spanne zwischen dem Marktwert der Aktie und dem Ausübungspreis der Optionen, so dass Sie keine Steuern (sogar AMT) bei der Ausübung vermeiden. Sie besitzen sofort die Aktien (vorbehaltlich der Ausübung), so dass Sie die ordentlichen Ertragsteuersätze bei der Veräußerung von Aktien vermeiden und Ihre Kapitalgewinnhaltezeit beginnt sofort. Aber Sie nehmen das Investitionsrisiko, dass die Aktie wird wertlos oder wird weniger wert sein als der Preis, den Sie bezahlt haben, um es auszuüben. 3. Incentive-Aktienoptionen (ISOs): Sie werden nicht besteuert, wenn die Optionen gewährt werden, und Sie haben keine ordentlichen Einkommen, wenn Sie Ihre Optionen ausüben. Allerdings müssen Sie bei der Ausübung Ihrer Optionen auf den Spread zwischen dem fairen Marktwert (FMV) zum Zeitpunkt der Ausübung und dem Ausübungspreis eine Alternative Mindeststeuer (AMT) zahlen. Sie erhalten auch Kapitalgewinnbehandlung, wenn Sie die Aktie so lange verkaufen, wie Sie Ihre Aktie mindestens (1) ein Jahr nach Übung verkaufen (2) zwei Jahre nach der ISOs gewährt werden. 4. Restricted Stock Units (RSUs). Sie werden nicht besteuert. Sie müssen keinen Ausübungspreis zahlen. Aber Sie zahlen die ordentliche Einkommensteuer und die FICA-Steuern auf den Wert der Aktien am Ausübungstermin oder zu einem späteren Zeitpunkt (abhängig vom Firmenplan und bei Abwicklung der RSU). Sie haben wahrscheinlich keine Wahl zwischen RSUs und Aktienoptionen (ISOs oder NQSO), es sei denn, Sie sind eine sehr frühe Mitarbeiter oder ernsthafte Führungskraft und Sie haben die Macht, die companys Kapitalstruktur zu fahren. Also, wenn Sie sich frühzeitig anschließen und bereit sind, etwas Geld auszugeben, um Stammaktien zu kaufen, fragen Sie nach Restricted Stock stattdessen. 5. Nicht qualifizierte Aktienoption (nicht vorzeitig ausgeübt): Sie schulden bei der Ausübung des Ausübungspreises und des FMV zum Zeitpunkt der Ausübung eine ordentliche Einkommensteuer und FICA-Steuern. Wenn Sie die Aktie verkaufen, haben Sie Kapitalgewinn oder - verlust auf der Streuung zwischen dem FMV zum Zeitpunkt der Ausübung und dem Verkaufspreis. Q: Wer wird mich führen, wenn ich weitere Fragen habe Stock Option Counsel - Juristische Dienstleistungen für Einzelpersonen. Rechtsanwalt Mary Russell berät Einzelpersonen auf Aktienangebot Auswertung und Verhandlung, Aktienoption Ausübung und Steuer Entscheidungen und Verkauf von Start-up-Aktien. Bitte sehen Sie diese FAQ über ihre Dienste oder kontaktieren Sie sie unter (650) 326-3412 oder per E-Mail. 3 Schritte zum Verhandeln eines Start-up Job-Angebot Sie wollten immer das Startuplife leben. Und jetzt ist diese Realität näher als je zuvor: Sie haben ein Angebot von einem Start-up. Sie haben Ihre Forschung gemacht, haben eine Leidenschaft für das Unternehmen und kennen die Risiken. Aber jetzt musst du die Entschädigung abwägen. Gibt es einen Spielraum mit einer frühen Bühne Unternehmen können Sie ein wenig näher an Ihren aktuellen Wert in der Corporate-Marktplatz Sureif Sie verhandeln. Jedes Angebot ist verhandelbar. Es ist alles in der Strategie und wie schlecht willst du den Job, den du angeboten hast. Aber das ist nicht deine Standard Fortune 500 Verhandlung. Sie sind nicht für mehr Urlaubszeit oder das Eckbüro angeln, indem sie verrückte Fähigkeiten vor dem Personalvermittler baumeln. Und Sie werden es nicht gut machen, indem Sie das Start-up-Angebot mit Ihrem fancy Corporate Job vergleichen. Stattdessen setzen Sie sich in diese startuplife Schuhe und verhandeln ein Angebot, das fair ist und macht Sinn für die Art von Geschäft youre zu verbinden. Start-up-Job-Angebote sind für Kandidaten gedacht, die bereit sind, die riskssalary, Karriere und Vorteile für eine langfristige Auszahlung zu nehmen. Auf diese Anmerkung, Heres, was zu prüfen, bevor Sie diese Verhandlungen öffnen. 1. Kennen Sie die Zahlen Als Job Sucher, Sie wahrscheinlich recherchiert das Unternehmen vor der Befragung. Aber Sie haben nicht die Daten ein Angebot bietet. Nun, da Sie wissen, youll wollen das Paket zu validieren youre angeboten werden. Die Start-up-Kompensation variiert stark, so dass einige Untersuchungen darüber, wie es mit Gehältern für ähnliche Positionen bei ähnlichen Firmen vergleicht (d. H. Wenn Sie derzeit für eine große Firma arbeiten, vergleichen Sie nicht das Angebot, was youre macht jetzt). Sie können auch AngelLists neue Gehaltsfunktion für vergleichbare verwenden. Heres ein weiterer Trick: Finde Visum Daten. Die Regierung verlangt, dass Unternehmen Gehaltsinformationen für Visuminhaber einreichen, so dass Sie Unternehmen nach Namen suchen und die Gehälter für verschiedene Positionen bei einem bestimmten Unternehmen sehen können (vorausgesetzt, dass das Unternehmen internationale Mitarbeiter eingestellt hat). Zum Beispiel können Sie eine vollständige Liste der Google Gehälter mit einer Suche erhalten. Als Teil Ihrer Forschung, sollten Sie auch Daten über die Unternehmen finanzielle Potenziale große Gehalt nicht bedeuten, viel, wenn das Unternehmen geht im nächsten Jahr. Beginnen Sie mit dem Verständnis der Grundlagen, indem Sie einige Pre-IPO-Forschung, um ein Gefühl der Leistung im Durchschnitt zu bekommen. Websites wie CrunchBase Daten über die Unternehmensbewertung und Finanzierung, so können Sie überprüfen, ein Unternehmen Betrag der Finanzierung und Runden der Investitionen bis heute. Dies wird Ihnen helfen, seine Lebensfähigkeit und Potenzial zu bestimmen. Vergessen Sie nicht Ihre persönliche Forschung, entweder. Sie haben ein Leben zu leben Konferieren Sie mit Ihrem Ehepartner, Partner oder Schlüssel Familienmitglieder, um ein Endergebnis zu setzen. Wie niedrig sind Sie bereit zu gehen Kennen Sie Ihre Grundlinie, bevor Sie sogar verhandeln beginnen. 2. Grabe in das Eigenkapital Wenn das Angebot mit Eigenkapital kommt, hast du noch mehr Graben zu tun. (Und wenn es nicht tut, ist es definitiv wert zu fragen, ob theres Potenzial für Eigenkapital in der Zukunft. Dies ist definitiv einer der großen upsides der Arbeit für eine Start-up.) Es ist wichtig zu bestimmen, was das Gerechtigkeit wert ist und welcher Prozentsatz von Das Unternehmen, das Wert entspricht. Zum Beispiel, wenn Sie angeboten werden .025 Eigenkapital, wird der Wert dieses Eigenkapitals auf der Grundlage des Wertes des Geschäfts und der Aktien im Umlauf variieren. Einfach kann man den Prozentsatz zum Nennwert nehmen. Sein Wert ist mit dem Wert des Unternehmens korreliert. Wenn das Unternehmen Post-IPO ist, ist es ein wenig einfacher, den Wert zu bestimmen. Pre-IPO ist eine andere Geschichte sind nicht weniger als 40 Modelle zur Berechnung des Eigenkapitals, einschließlich der bekannten Equity-Gleichung. Es gibt keine perfekte Perfektion, aber man kann mehrere Modelle ausprobieren, um den Wert des Eigenkapitals abzuschätzen. Sie können auch die Firmengründer direkt fragen. Sie ziehen nicht Gleichgewicht aus der dünnen Luft (und wenn sie tun, haben Sie ein größeres Problem). Bitten Sie sie nach der Formel, die sie verwendet haben, und den Ausgleichswert, den sie den Aktien oder Optionen für ein Gefühl des wahrgenommenen Wertes zuschreiben. Die Anzahl der Aktien zu kennen, die Gesamtzahl im Pool und ihre Pläne, den Pool zu erweitern, sind von unschätzbarem Wert. Es ist auch hilfreich, die betriebswirtschaftliche Perspektive zu betrachten: Wo sind sie auf die Finanzierung Wie wurden ihre Angebote gemacht Venture Deals ist eine großartige Perspektive auf Start-up-Finanzierung Modelle. Die Anzahl der Runden zu kennen, die Anzahl der Runden und das Wachstumspotenzial können Ihnen helfen, festzustellen, ob Ihr Aktienangebot fair ist, da das Eigenkapital verdünnt werden kann, da mehr Investitionen getätigt werden und mehr Mitarbeiter mitmachen. 3. Verhandeln, was zählt Die meisten alle wollen weg von einem Verhandlungsgefühl wie sie gewonnen haben. Aber gewinnen Sie nicht die falschen Dinge. Nachdem du deine Forschung gemacht hast, benutze diese Daten, um festzustellen, was für dich wichtig ist. Gehen Sie in die Konversation (und ja, es muss eine Live-Konversation keine E-Mail oder direkte Messaging erlaubt) mit Ihrem Fokus auf die Erhöhung der Gehalt oder das Eigenkapital. Aber nicht beides. Wenn Sie einen großen Lohnschnitt nehmen und youre etwas risk-averse, gehen Sie für Gehalt. Aber seien Sie bereit, einen Fall zu machen, warum Sie Ihren Wert in den Markt und Peer Gehälter einschließen. Wenn Sie echtes Potenzial in der Firma sehen und bereit sind, ein Gehalt aufzugeben, verhandeln Sie stattdessen Ihr Eigenkapital. Gleiche Sache geht, obwohl bereit, Ihren Fall für warum zu machen. Wiederholen Sie Ihr Engagement und Ihre Motivationen. Und vergessen Sie nicht die Daten. Verbringen Sie nicht die Zeit auf dummen Sachen entweder, wie Titel oder Urlaubszeit. Sicher, Vergünstigungen sind großartig, aber sie liefern nicht viel langfristigen Wert, und Angeln für sie nicht zeigen, Ihr Engagement für das Unternehmen. Startuplife ist über das Engagement für die Unternehmen Zweck, so streiten über oberflächliche Gegenstände gewinnt Sie nicht Wert oder Popularität Punkte. Und machen Sie es nicht persönlich. Es ist kein gutes Argument, auf persönliche oder familiäre Bedürfnisse zu verhandeln. Machen Sie es über das Geschäft und den Wert, den Sie bringen. Theres kein Zweifel an einem Start-up ist eine ernsthafte Entscheidung. Aber komm nicht in eine Verhandlung mit dir. Das wichtigste Stück des Puzzles ist Ihr Engagement. Wenn du das nicht hast, die Verhandlungen eine verlorene Ursache. Wenn Sie dies tun, ein wenig Daten, Forschung und Priorisierung geht ein langer Weg. Und du könntest einfach herauskommen, wie du gewonnen hast. Foto der Verhandlungen mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock. Susan Strayer LaMotte ist der Gründer von Exaqueo. Eine berufsberatung. Sie baut Kulturen, Arbeitgebermarken und Talentstrategien für Inbetriebnahme und wachstumsstarke Unternehmen und zeigt ihnen die realen Bottom-Line-Talente im Firmenwachstum. Der Young Entrepreneur Council (YEC) ist eine Einladungsorganisation, die sich aus den weltweit vielversprechendsten Unternehmern zusammensetzt. In Partnerschaft mit Citi startete die YEC vor kurzem StartupLab. Ein kostenloses virtuelles Mentorenprogramm, das Millionen von Unternehmern hilft, Unternehmen über Live-Video-Chats, eine Experten-Content-Bibliothek und E-Mail-Unterricht zu starten und zu wachsen. Mehr von diesem Autor Treffen Sie den Autor Susan Strayer LaMotte ist der Gründer von Exaqueo. Eine berufsberatung. Sie baut Kulturen, Arbeitgebermarken und Talentstrategien für Inbetriebnahme und wachstumsstarke Unternehmen und zeigt ihnen die realen Bottom-Line-Talente im Firmenwachstum. Der Young Entrepreneur Council (YEC) ist eine Einladungsorganisation, die sich aus den weltweit vielversprechendsten Unternehmern zusammensetzt. In Partnerschaft mit Citi startete die YEC vor kurzem StartupLab. Ein kostenloses virtuelles Mentorenprogramm, das Millionen von Unternehmern hilft, Unternehmen über Live-Video-Chats, eine Experten-Content-Bibliothek und E-Mail-Unterricht zu starten und zu wachsen. Mehr von diesem Autor Hmmm, scheint dich schon für diese Klasse angemeldet zu haben. Während du hier bist, kannst du auch alle erstaunlichen Firmen ausprobieren, die sich gleich verrückt machen. Du bist ein Führungskraft - oder Seniorangestellter, der gerade ein mündliches oder schriftliches Jobangebot erhalten hat. Vielleicht ist das Unternehmen ein aufstrebendes Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert. Ob Sie von einem ähnlichen Unternehmen oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, kann der Angebotsbrief als ein bisschen enttäuscht kommen. Es kann nur ein paar Seiten lang sein. Es kann wie ein Formularbrief lesen, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoptionsinformationen ausgefüllt. Vielleicht hast du es per E-Mail erhalten. Seien Sie vorsichtig, nicht zu lassen, die Informalität der Unternehmen Ansatz, um Sie in Nonchalance. Dieser Angebotsbrief legt dar, was du und deine Familie als Gegenleistung für dein Blut, Schweiß und Tränen für die nächste ungeahnte Anzahl von Jahren erhalten werden. Der Angebotsbrief wurde vermutlich als Formular von einem Arbeitsanwalt mit einer großen Anwaltskanzlei entworfen und ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen der Unternehmen zu schützen. (Wenn Sie eine längere, formellere Beschäftigungsvereinbarung erhalten haben, dann haben Sie einfach so viel mehr legalese, um durchzugehen und zu verstehen.) Auch wenn Sie Ihr Gehalt und Titel ausgehandelt haben können, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei. Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen von bedeutendem Import an den Jobkandidaten, den der Angebotsbrief auch anspricht oder nicht durch Design ansprechen kann. Lassen Sie sich nicht vom Verhandeln durch die oft genutzten Kanonen entmutigen, dass das Angebot quotthe am besten ist, das Unternehmen tun kann oder das quoteveryone auf Ihrem Niveau hat das gleiche Dealquot. Ein rationales Unternehmen wird immer aufmerksam auf die gut durchdachten Positionen eines Kandidaten es Werte. Außerdem können Sie nur besser beraten werden als die vorherigen Mitarbeiter. Also, wie gehen Sie weiter Die folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses, die ich in der Regel mit Kunden zu bewerten, zu strategisieren und zu verhandeln eine optimale Reihe von Beschäftigung und Entschädigung Begriffe: 1) Denken Sie hart, finden Sie eine Sounding Board. Engagement in einer Bewertung Ihrer Beschäftigungsgeschichte, Karriereziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken seiner Branche, Ihre Arbeitsweise, finanzielle Ziele und Komfort Ebene in Verhandlungen mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber. Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Brief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen der obskuren rechtlichen Bedingungen. Zeichnen Sie auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln. 2) eine Haltung annehmen Annahme und Vermittlung einer Verhandlungshaltung an das Unternehmen. Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Vergütungsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, was auch immer während der Verhandlungen werden sich nicht auf Ihre zukünftige Arbeitsleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen auswirken. Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert ist, gibt es praktisch nichts, was man nicht fruchtbar versuchen kann zu verhandeln. 3) Erfolg kontrollieren Kontrolliere den Verhandlungsprozess und treibe die Lösung von Problemen. Das ist nicht so schwer wie es scheint. Die Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem man die anfängliche Arbeitsbelastung erfaßt und einen klaren Straßenplan für die Auflösung und den Abschluss des Prozesses zeichnet. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung auf folgende Weise einleiten: "Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigungs - und Aufgabenverantwortung erreicht haben. Unsere Fragen beziehen sich in der Regel auf die Formulierung von Teilen des Angebots Briefes, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und ein paar Fragen, die der Angebotsbrief nicht direkt ansprechen, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten. Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten und einen Anruf rufen, um die breiteren Punkte zu besprechen, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise offline, ohne die Prinzipien einzubeziehen. Ich sehe Herrn Kandidaten in der Lage, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vor dem Ende der Woche vorbereitet wurde. 4) Haben Sie eine klare Strategie. Priorisieren Sie Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Brecher für Sie, kleinere Probleme und Deal-Brecher für das Unternehmen. Fallen Sie nicht in die Falle, einen Punkt in Isolation zu geben, nur weil es Ihnen egal ist - wiegen Sie Ihre Konzession auf das, was es für das Unternehmen bedeutet. Erhalten Sie etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug. 5) Schaffung von Impuls, um den Deal zu schließen. Beginnen Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen. Das Unternehmen hat durch die Vorlage eines schriftlichen Angebotsbriefes die Tür zu einer Diskussion darüber eröffnet, ob das Dokument, das entworfen wurde, die Erwartungen des Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses genau widerspiegelt. Sobald Sie die Legitimität der Beantwortung aller Fragen in der Angebotsbrief etabliert haben, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Auflösung von Problemen zu demonstrieren, die vereinbart werden können. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können, um Goodwill zu etablieren. Dies schafft ein greifbares Gefühl des Fortschritts, das zu einem mächtigen Grundprinzip für das Unternehmen werden kann, um Ihren wichtigen Anfragen im Interesse des Erhaltens an Bord schnell zu vereinbaren. 6) Immer große Themen behandeln. Widerstehen Sie dem Druck, wichtige Punkte isoliert zuzugeben. Wenn die Firma auf das Wort von der Vorstand auf einen Punkt wartet, der für Sie wichtig ist, geben Sie nicht einen Punkt ein, der wichtig für das Unternehmen im Voraus ist. Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit in dieser Situation sehr effektiv sein kann. "Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte bei unserem großen Thema machen können, müssen wir Ihre Anfrage für now. quot Entschädigung und Beschäftigung Bedingungen 7) Halten Sie, was Sie bereits haben. Scannen Sie Ihre Erinnerungen, Notizen und alle E-Mails von der Firma über Entschädigung Fragen erhalten, und sorgfältig Querverweise Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen der Angebotsbrief. Die Person, die den Angebotsbrief vorbereitet hat, hätte möglicherweise nur eine flüchtige Diskussion mit der Anstellungsleitung haben können. Oft sind entscheidende Details unabsichtlich falsch oder weggelassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Begriff im Widerspruch zu Ihrer Erwartung absichtlich ist, aber davon ausgehen, dass die Person, die die Angebotsbrief vorbereitet, zugunsten der Gesellschaft irren wird. Gehalt ist eine schwierige Frage, um breit zu adressieren, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen Ihrer Situation bezieht. Wenn Sie zuerst von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief gelernt haben (was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken), betrachten es faires Spiel, um es aggressiv zu verhandeln. Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer gehört haben, die sich ausgesprochen, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und eine bestimmte Gehaltszahl akzeptiert hat, gehen Sie vorsichtiger vor, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt einer Beschäftigungsverhandlung. Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte es nicht ausgeben, Ihnen einen großen Unterzeichnungs - oder Leistungsbonus zu geben, aber vielleicht nicht wollen, dass Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das, das an den Firmengründer oder an sich selbst gezahlt wurde. Wenn Sie sich während des Rekrutierungsprozesses wohl einer Gehaltsnummer zugestimmt hätten, binden Sie Ihre Forderung nach einer höheren Zahl an den Widerstand des Unternehmens gegenüber anderen Ihrer Anfragen. Zum Beispiel, um das Konzept zu veranschaulichen, könnte man sagen, ich war bereit, 150k zu akzeptieren, wenn ich dachte, Sie hätten Standard vierjährige Lagerweste, aber jetzt, da ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre, um zu weste, ich muss wirklich um 175k. quot fragen Erkennen Sie, dass es wesentlich einfacher ist, Ihre Gehalts-, Bonus - und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job beginnen, als es einmal ist, wenn Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen. 10) Geld ist Geld. Erwägen Sie, die vordefinierten Prämien für das Gehalt zu ersetzen, wo das Unternehmen bei der Erfüllung Ihres Gehaltsziels echt eingeschränkt zu sein scheint. Der Weg des geringsten Widerstands kann sein, eine Bonusstruktur oder zwei anstelle dieses höheren Gehalts vorzuschlagen. Boni gehen in deine Tasche und es sei denn, Sie stimmen zu einer Art Rückgabeschema zu, sollten Sie das Unternehmen verlassen, kommen sie nicht wieder raus. Eine schriftliche Bonus-Bestimmung, die keine Quotierung für das Unternehmen bietet, wird sich auszahlen, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es fällig ist. (Sie können versuchen, das auch zu verhandeln). Betrachten Sie die folgenden Prämien, wenn sie sich auf Ihre Situation beziehen: Signing Bonus (aka Anmelde - oder Start-Bonus) Relocation Bonus (Umzug, um einen Job zu nehmen, kostet mehr als nur bewegliche Ausgaben, verhandelt eine pauschale Summe für Steuern zu decken Alle unerwarteten Aufwendungen für die Freude an einem neuen Standort) Kosten-of-Living-Bonus (beim Umzug in einen Bereich mit notorisch hohen Lebenshaltungskosten) Retention Bonus (regelmäßig zahlbar, wenn Sie bei der Firma beschäftigt sind) Performance Bonus (zahlbar bei Erreichen bestimmter Ziele, Verhandeln von gegenseitig definierten Leistungszielen, die periodisch zu ermitteln sind) SalesRevenue Bonus (zahlbar regelmäßig auf der Grundlage der Umsatzerlöse des Unternehmens, Ihrer Abteilung oder Ihrer Tätigkeit, der Rentabilität des Unternehmens oder anderer messbarer finanzieller Kriterien) 12 ) Beteiligungen. Beteiligungen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihrem Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Vergütung, sind aber praktisch schwer zu bewerten. Dieser Artikel behandelt Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen, die über den Geltungsbereich dieses Artikels hinausgehen, wie Gründerbestände, Zuschüsse von beschränkten Beständen, Optionsscheinen und anderen weniger üblichen Geräten, sind eine Überlegung wert. Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von einem bestimmten Ausübungspreis zu kaufen. Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizaktienoptionen und nicht qualifizierten Aktienoptionen sowie die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax (AMT) auf diejenigen, die Optionen ausüben, sind komplex und über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen rechtlichen und Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten werden. (Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen und wie man mehr Aktienoptionen zu verhandeln.) 13) Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass die Mitarbeiter die von ihnen erhaltenen Aktienoptionsstipendien oft überbewerten und ihnen attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen machen, die sie ausstellen. Dennoch ist die Aussicht, einen potenziellen Eigentumsanteil zu verdienen, der viele Male Ihr Gehalt wert ist, eine Kombination, die möglicherweise nicht gleich am amerikanischen Arbeitsplatz ist. Die Anteilseigner mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen für Mitarbeiter ihre Interessen vollständig mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre ausrichten. Beginne eine Verhandlung über Aktienoptionen mit dem Wissen, dass selbst viele hochrangige Führungskräfte unklar sind, wie genau ihre Optionszuschüsse in allen wahrscheinlichen Szenarien funktionieren. Je mehr Sie über die Details Ihrer Aktienoptionsvergabe, den Aktienoptionsplan, unter dem sie ausgegeben wird, und die Corporate Governance-Principals des Unternehmens, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für weitere Optionen unter günstigeren Ausübungsbedingungen verhandeln können, und realisieren erheblich Nach oben 14) Eigentumsinteresse Eine Schwellenanalyse eines Angebots von Aktienoptionen erfordert das Verständnis dessen, was der Anteil des Unternehmensbesitzes der Zuschuss darstellt. Hat das Unternehmen eine bestimmte Anzahl von zu gewährenden Optionen angegeben, haben sie angegeben, welchen Prozentsatz der gegenwärtig ausgegebenen und ausstehenden Aktien diese Stipendien darstellen würden, wenn der Optionszuschuss vollständig ausgeübt werden würde, um festzustellen, ob der Zuschuss groß genug ist, nur ein Die Analyse des prozentualen Eigentums ist sinnvoll. Nominalfiguren selbst, wie z. B. 100.000 Optionen, haben keinen Sinn ohne Vergleich zu diesen anderen Figuren. Eine Person, die in Ihrer gewählten Branche erfahren ist, kann in der Lage sein, eine Schätzung der typischen Eigentumsbereiche für Führungskräfte bestimmter Verantwortungsstufen vorzusehen. Es ist entscheidend, die Auswirkung der zukünftigen Verwässerung Ihres potenziellen Beteiligungszinses aus erwarteten Finanzierungsrunden zu berücksichtigen. 15) Upside Potenzial. Es ist nicht genug, um einfach davon auszugehen, dass quotthe Himmel der Grenzwert für das ist, was Ihre Aktienoptionen irgendwann wert sein können. Diese Annahme kann dazu führen, dass unnötige und kostspielige Kompromisse in anderen wichtigen Bereichen Ihres Vergütungspakets entstehen. Stattdessen betrachten wir ein vernünftiges Erfolgs-Szenario, evtl. einen Börsengang oder eine Akquisition. Denken Sie daran, dass, es sei denn, das Unternehmen nimmt den außerordentlichen Schritt der Gewährung von Optionen zu einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Marktwert der Aktien, am Tag der Gewährung des Ausübungspreises und der Wert der Aktie sind die gleichen. Abgesehen von der Zeit Wert der Option, die sehr wertvoll sein kann, ist die Option noch nicht quotin die Geldquote. Der Wert der Gesellschaftsbestände muss schätzen, bevor Ihre Optionen quittieren die Geldquote - das heißt, wert Ausübung. Berechnen Sie Ihren Eigentumsanteil des potenziellen aggregierten Marktwertes des gesamten Unternehmens in der Zukunft, abzüglich der Ausübungskosten Ihrer Optionen, ermäßigt durch die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Erfolg tatsächlich erreicht wird. Ermäßigung auf die zahlreichen Liquiditätshürden, die für Führungskräfte bestehen, die Aktien verkaufen wollen. Ist diese Nummer, was Sie denken, dass es im Licht der anderen Elemente Ihres Vergütungspakets und Job-Verantwortlichkeiten sein muss 16) Vesting-Optionen. Wie viele Jahre müssen Sie arbeiten, bevor Sie sich in der gesamten Anzahl der angebotenen Optionen befinden. Die jüngsten Entwicklungen zeigen, dass angesichts der Volatilität der Unternehmensvermögen, vor allem im Technologiebereich, die Chancen, mit einem Unternehmen für vier Jahre glücklich zu bleiben, Niedriger sein als bisher angenommen. Gibt es einen Quartett, eine Wartezeit, bevor deine Optionen anfangen zu wachsen Es ist üblich für einen vierjährigen Aktienstipendium, um ein Viertel nach zwölf Monaten zu wachsen und monatlich danach in den verbleibenden drei Jahren zu wachsen. Viele Entwicklungen können sowohl im Leben als auch in Ihrem persönlichen Leben auftreten, damit Sie Ihren Dienst als Angestellter beenden können, bevor diese Klippe beendet ist, so dass Sie keine offenen Optionen für Ihre Erfahrung haben. Ebenso werden einige Zuschüsse nur jährlich ausgeübt. Betrachten Sie die Verhandlungen über einen besseren Zeitplan. Die meisten Aktienoptionspläne erlauben dem Vorstand oder dem Management, Variationen in den Sperrplänen mit dem Schlag ihres Anwaltsstiftes festzulegen. 17) Ausübung ausgeübter Optionen. Achten Sie darauf, wie lange Sie haben, um ausgeübte Aktien nach dem Verlassen der Beschäftigung mit dem Unternehmen auszuüben. Normalerweise beträgt dieser Zeitraum 90 Tage oder weniger. Optionen, als Anreize für die Leistung, versuchen, Mitarbeiter in den Einsatz des Unternehmens zu halten. Sobald du gehst, will das Unternehmen dich von deinen ausgeübten Optionen anfordern. Wenn die Optionen nicht die Geldquote - wertvoll - irgendwann während dieser Zeit sind, sind Sie nicht wirtschaftlich motiviert, sie auszuüben, und sie werden wertlos auslaufen. Diese Nacharbeitszeit kann manchmal durch Verhandlungen gewinnbringend erweitert werden. 18) Aktienoptionsdokumente Die Unterlagen, die Ihren Aktienoptionszuschuss festlegen, und der Plan, unter dem die Optionen gewährt werden, sind entscheidende Dokumente, die Sie (oder mehr fruchtbar, Ihr beruflicher Berater) vor der Ausführung eines Angebotsbriefes lesen müssen. Zusätzliche Themen, die sich auf andere als die oben dargelegten konzentrieren, beinhalten, was passiert mit Ihren Optionen im Falle einer Fusion oder Erwerb der Firma, ob Sie in einer bargeldlosen Übung engagieren können, was passiert, wenn Sie die Arbeit freiwillig verlassen, Oder werden von der Gesellschaft mit oder ohne Quotierung beendet, wie dieser Begriff definiert ist und welche Einschränkungen für den Verkauf von Aktien bestehen, die gemäß den Optionen sowohl vor als auch nach einem Börsengang erworben wurden. 19) Beendigung des Arbeitsverhältnisses Denken Sie an die Notwendigkeit, sich vor den Risiken des Beitritts zu einem aufstrebenden Unternehmen zu schützen, das möglicherweise nicht in der Lage ist, sein eigenes Schicksal zu kontrollieren. Führungskräfte, die aus stabilen und lukrativen etablierten Unternehmen oder Karrieren kommen, verlagern, sich in schwierige Unternehmen engagieren oder anderweitig ihre Karriere destabilisieren, um ein Jobangebot zu akzeptieren, sollten ein Abfertigungspaket und die Bedingungen, unter denen es im Voraus ausgelöst wird, im Angebotsbrief verhandeln. Während dies klingt defeatistisch, ist es der ultimative Weg, um eine beträchtliche Kontrolle über Ihr Schicksal zu üben. Die meisten Technologie-Unternehmen Handwerk Beschäftigung zu sein in-will in Staaten, die es erlauben (auch für ihre Führungskräfte). Dies bedeutet im Wesentlichen, dass der Arbeitnehmer kein künftiges Recht hat, von der Gesellschaft beschäftigt zu werden, auch am ersten Arbeitstag. Während es umrahmt ist, dass der Mitarbeiter ebenfalls keine Verpflichtung hat, bei der Firma zu bleiben, ist dies ein Recht, den der Mitarbeiter bereits hat - es ist fast unmöglich, ein Gericht zu bekommen, um eine Person zu verlangen, um Leistungen gegen ihren Willen durchzuführen. Wenn Sie anfangen, alle Ihre beruflichen und finanziellen Interessen auf dem Spiel in einem Arbeitsverhältnis zu betrachten, erkennen Sie, dass at-will Beschäftigung erhebliche Risiken darstellt. 20) Mehr zur Kündigung. Während es möglich ist, einen Arbeitsvertrag auszuhandeln, der eine Beschäftigung (oder ein fortgesetztes Gehalt und Nutzen) für einen bestimmten Zeitraum vorsieht, geht dies über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Es genügt zu sagen, dass garantierte Arbeitsverträge dieser Art in der Welt der Technologieunternehmen ungünstig sind. Schützen werden typischerweise stattdessen durch Abfindungsleistungen im Falle einer Kündigung vorgesehen. Wie bei allen Fragen, die in diesem Artikel aufgeworfen werden, ist professionelle Beratung ratsam, die gewünschten Ergebnisse zu erhalten. Verringert auf die grundlegendsten Konzepte, kann die Beendigung der Beschäftigung durch Ihre freiwillige Rücktritt, Kündigung für quotcausequot durch den Arbeitgeber (am besten für den Mitarbeiter als beschränkt auf eine Art von Rechtswidrigkeit oder andere objektiv unsachgemäße Verhalten seitens des Mitarbeiters), Kündigung Ohne Grund (Abschlüsse aus Budgetkürzungen, Entlassungen, Strategieänderungen, schlechte Arbeitsleistung oder gar kein Grund), Behinderung oder Tod. Sie können festlegen, welche Entschädigung unter jedem der vorgenannten Umstände gezahlt werden soll, mit Ausgleichsformularen, die für einen bestimmten Zeitraum das fortgesetzte Gehalt, die fortgesetzte Zahlung der Prämien, die fortgeführten Arbeitnehmerleistungen einschließlich der Krankenversicherung, die Fortsetzung der Ausübung (oder Beschleunigung) der Aktienoptionen beinhalten , Pauschalbeträge, Beibehaltung von Betriebsbürogeräten oder Peripheriegeräten, Bereitstellung von günstigen Stellenreferenzen, Fortsetzung von E-Mails und Voice-Mails etc. 21) Noch mehr bei Kündigung. Ein kunstvoll gestalteter Deal kann im Falle einer Fusion oder eines Erwerbs des Unternehmens, einer drohenden Insolvenz, einer nachteiligen Änderung Ihres Gehalts, einer Bonuschance, einer Berufsbezeichnung, einer Jobfunktion, einer Arbeitsverantwortung oder einer Berichterstattungsbeziehung, zusätzliche Schutzmaßnahmen und Berücksichtigung der Exekutive bieten Oder das Versagen der Firma, Sie zu einer bestimmten Position innerhalb einer festen Zeitspanne zu fördern. Die zur Verfügung stehenden Schutzmaßnahmen und die Berücksichtigung beinhalten die beschleunigte Ausübung von Optionen und die Zahlung der vorstehend erörterten Abfindungsleistungen. Die einzige Grenze für diese Schutzmaßnahmen ist die Kandidaten (und Berater) Phantasie. Es ist entscheidend, Ihr Angebot Brief und andere Dokumente, die Ihnen vor oder nach dem Beginn der Beschäftigung (oder besser, haben sie von einem professionellen überprüft) für Elemente eines Nicht-Wettbewerb-Vereinbarung zu überprüfen. Diese Vereinbarungen versuchen, Sie daran zu hindern, für ein anderes Unternehmen für einen Zeitraum von Zeit nach dem Verlassen des Unternehmens zu arbeiten. Je nach dem Zustand, in dem Sie leben, wo sich Ihr Arbeitgeber befindet und wo Sie als nächstes arbeiten wollen, sind diese Vereinbarungen entweder gültig und vollstreckbar oder weitgehend nicht durchsetzbar. Sie können katastrophalen Sie davon abhalten, in einem gewählten Beruf für einen Zeitraum von Jahren zu leben. Nicht-Konkurrenz muss eng maßgeschneidert sein, wenn sie für Sie überhaupt akzeptabel sind, und es ist ratsam, sorgfältig zu definieren, wann sie ausgelöst werden, z. B. je nachdem, ob der Arbeitnehmer freiwillig oder von der Gesellschaft beendet wird. Besser noch sollte ein Arbeitnehmer, der einem Nicht-Wettkampf unterliegt, verlangen, dass das Unternehmen eine pauschale Zahlung von Gehalt und Leistungen im Voraus nach Beendigung des Arbeitsverhältnisses für die mögliche Dauer der nachträglichen Arbeitslosigkeit, die von der Gesellschaft auferlegt wird, vorsieht. 23) Nicht-Aufforderungen, Vertraulichkeit und Erfindungsaufträge Sie werden wahrscheinlich auch aufgefordert, entweder im Angebotsschreiben oder in verwandten Arbeitsdokumenten eine Vereinbarung einzugehen, um den Mitarbeitern des Unternehmens nicht direkt oder indirekt zur Teilnahme an einem anderen Unternehmen zu verpflichten Der Zeit, eine Vereinbarung zum Schutz der Vertraulichkeiten des Unternehmens, wie für einen bestimmten Zeitraum definiert, mit Strafen und Abhilfemaßnahmen für Ihre Verletzung detailliert dargelegt, und das Eigentum an allen Erfindungen und anderen geistigen Eigentums von Ihnen erstellt, während ein Mitarbeiter und Um das Unternehmen bei der Erlangung von Patenten und anderen Ausdrücken des Eigentums an geistigem Eigentum durch das Unternehmen zu unterstützen. Konzeptionell sind diese Dokumente alle sehr häufig ohne wesentliche Verhandlungen von Mitarbeitern vereinbart. Dennoch kann ein ordnungsgemäß erfahrener Anwalt Ihnen im Detail mitteilen, ob diese Arten von Bestimmungen Nicht-Standardbegriffe enthalten, die Ihre Rechte auf einen ungewöhnlichen und inakzeptablen Grad beeinträchtigen. 24) Weitere Vorteile. Sie können verhandeln, um die Anzahl der Wochen des Urlaubs, auf die Sie berechtigt sind, und Ihr Recht, für unbenutzte Urlaubstage am Ende Ihrer Beschäftigung bezahlt werden. Sie können sich vor Wartezeiten für die Leistungen der Arbeitnehmer schützen, um mit dem Unternehmen alle aus diesen Verzögerungen resultierenden Kosten zurückzuzahlen (z. B. die Zahlung Ihrer COBRA während der Zwischenzeit). Sie können spezielle Büroausrüstung definieren, die Ihnen zur Verfügung gestellt werden soll (Blackberry-Pager und Handys und die damit verbundenen Service-Pläne, Erstattung für Home-Office-Kommunikationskosten und Ausrüstung), ob Sie reisen können erste oder Business-Klasse auf Geschäftsreisen, im Wesentlichen alles, was wichtig ist Zu Ihnen und vernünftig für das Unternehmen zu akzeptieren, um Ihre Dienste zu erhalten. Ich hoffe, dass das Vorangegangene hilfreich war und Ihr Denken darüber nachgedacht hat, was Sie in Ihrer neuen Position verhandeln könnten und wie Sie es erfolgreich machen könnten. Sicherlich könnte ein menschenwürdiges Buch viel mehr von den Nuancen erforschen, die in jedem Fall entstehen. Ich hoffe aufrichtig, dass diese bescheidene Anstrengung, einen real-world-Ansatz für Führungskompensationsverhandlungen vorzulegen, dazu beigetragen hat, die Lücke in frei verfügbaren Informationen zu diesem wichtigen Thema zu füllen. Ich kann nicht übertreiben, wie wertvoll ein erfahrener Rechtsberater bei der Bewertung eines Angebotsbriefes oder einer Beschäftigungsvereinbarung sein kann, und alle damit zusammenhängenden Unterlagen (das Aktienoptionsplandokument, das Aktienoptionsdokument, die Vertraulichkeitsvereinbarung, die Zuordnung der Vereinbarung, - Anweisungsvereinbarung und die Wettbewerbsvereinbarung). Bei der Fokussierung auf die vielen Vorschläge oben, ist es wahrscheinlich, dass der richtige Berater könnte Ihnen helfen, zusätzliche Entschädigung und Begriffe, die decken und möglicherweise übersteigen die Kosten für den Erhalt solcher Ratschläge. Wenn Ihr Geschäft fertig ist, vergessen Sie nicht, Ihr Glück zu genießen. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. 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He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. 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